강남포럼 2월조찬회

좋은 사람들의 만남과 배움의 광장

강남경제인포럼 2월조찬회

주제: “세일즈는 과학이다”

연사: 이성용 대표(Bain & Company)

일시: 2/14(목) 07:15~09:00 장소: 역삼역 리더스클럽(ING타워 B1)

<이성용대표>

[약력]
미국 육군사관학교(West Point) 우주공학 수석졸업,/USC 정보기술 (MIS) 석사,/Harvard MBA /미국 국방부, CSC Index Korea 대표, A.T. Kearney 한국대표/2000년 베인 & 컴퍼니 파트너로 입사

2002년 베인 & 컴퍼니 코리아 대표 선임/2004년 베인 & 컴퍼니 글로벌 디렉터 선임, /2005 년 아태평양 정보기술 (IT) 총괄 대표 (현)

2006 년 아태평양 금융총괄 대표(현)2007년 베인 & 컴퍼니 글로벌 멤버회 이사 선임(현)

<연락처: Tel: 02-6320-9339 / sunny.yi@bain.com>

이번 2월 조찬회에서는 베인&컴퍼니의 이성용대표를 초빙하여 한국의 세일즈 방식과 그 동안 실행하여 효과를 검증한 과학적인 세일즈 전략을 소개하고자 합니다. 이성용대표는 최근 발간한 “세일즈는 과학이다”라는 저서에서 이제는 세일즈 방식의 변화가 절실하다는 것을 역설하며, 세일즈가 왜 어려운 것인지, 한국의 세일즈 조직은 왜 이렇게 약한 것인지 등을 분석하였습니다.

특히 세일즈 조직이 일상적인 업무를 수행할 때 추진할 수 있는 개선 활동에 초점을 두고 개인과 조직 차원에서 탁월한 세일즈 성과를 달성하기 위한 방안을 자세히 공개합니다. 또한 세일즈에 대해 우리가 잘못 알고 있었던 오해 17가지를 풀어줍니다. 아울러 거래선의 일방적인 요구에 무조건적인 희생을 감수하기보다는 최종소비자를 만족시킬 수 있는 기획력을 발휘해 새롭고 혁신적인 아이디어를 유통업체에 제공하는 방향으로 전환해 나아가야 한다고 합니다.

더 잘하는 것만으로는 부족하고 언제든 경쟁업체로부터 추월당할 수 있기 때문에 ‘다른 방식’으로 잘해야 합니다. 그래서 영업은 과학이 되어야 한다는 것입니다.

2008년의 대외경제환경은 더욱 어려워 질 것이라 예견하고 있습니다. 더욱이 영업력이 떨어지는 조직에서는 끊임없는 변신만이 생존을 지속시킬 수 있다는 생각이 듭니다.

회원 여러분의 많은 관심과 참여를 바랍니다.

<사진: 이성용대표의 "세일즈는 과학이다" 강의 장면(2/14)>

[2월의 후원기업: ㈜웰크론 (이영규대표)]
*후원기업은 조찬회 행사를 후원하며 참가자에게 자사의 제품을 소개합니다.

홈페이지: www.welcron.com

*2008년부터 ㈜은성코퍼레이션이 사명을 ㈜웰크론으로 바뀌었습니다.

[2월 행운의 상품추첨]

1. 후원기업 및 회원사 신제품을 참가자에게 추첨을 통하여 드립니다.

(주)웰크론제품 첨단섬유 생활용품

2. 건강유산균음료 락토비탈(12만원세트:사진) 10세트를 미주인터내셔날 박혜숙사장께서 제공하셨습니다. 회원여러분께는 향후 20%할인혜택을 받게 됩니다.

(웰크론타월) (락토비탈) (KTF쇼폰)(샌드웨지)

3. 조서환KTF부사장께서 Show폰 1세트를 추첨으로 제공합니다.(사진)

4. 골프코리아(www.golfkorea.co.kr>의 이형규사장께서 매월 1분씩 추첨을 통하여 강남경제인포럼회원들에게 세계특허제품인 갈구리형 Funjoy샌드웨지를 제공합니다.

★. 참가신청: 아래 이메일주소로 참가 신청바랍니다. (선착순 60명 좌석)

*참가비: 정회원.조찬회원 10,000원, 여성.준회원 20,000원, 일반참가자 30,000원
(자료. 경영전문잡지 및 후원사 제품 제공)

<사전예약제: 일반참가자는 사전 온라인 입금하시면 당일 현장에서 영수증을 발급합니다>

<입금구좌: 외환은행 057-13-42490-2 이원모 지식경영원>
Tel: 02-566-8564, E-mail: mo51@paran.com,

*참고: KMI홈페이지 www.kmi2003.com

KMI 강남경제인포럼 2008 [2월 행사일정]

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2/14(목)